一店赢利模式的思考

2019-07-13 02:58:45 来源: 天津信息港

淘宝加入了消保,我个人觉得,加入消保不仅是以消费者的承诺,也是对自己的承诺,表达了自己做淘宝的决心。加入消保真正的消费者才能更加放心的在你店里选购商品。好了,废话不多说,我今天给大家带来淘宝店的经营和盈利技巧。

一、店赢利模式的思考

每个店都要发展,店的赢利模式就是非常的重要。没有一个好的赢利模式,再好的店服务,再强的店功能都是没用的。要想确定一个好的赢利模式我觉得需要从以下几个方面考虑:

1、消费群体定位:不仅要考虑消费者的需求,更重要的是要考虑我们的消费者能够给我们带来什么。站流量?人气?另外,我们又能给消费者带来什么?信息的浏览?购体验?生活的便利?是能满足特定一部分消费者还是大范围的消费群体?

2、为消费者的什么实际利益使他们乘兴而来满载而归。我们的店对于消费者有多重要?呢?必不可少呢?还是一般重要?主要体现在那里?这些都要思考。

3、这种模式的可操作性和成本。如果太过复杂是不是增加了我们的成本?是不是对消费者来说操作很麻烦?

二、怎样在淘宝上做好营销

在淘宝这个平台上,我们不断完善商品、店铺装修的同时,可以充分利用淘宝站的资源以及它的一些有效的宣传方式整合利用,地进行店铺宣传。

1、要经常增加新货。让人有得看,有惊喜。货品多了,买家的选择也多。但是也不要随便为了增加数量一下子全部上传上去。要坚持每天分时间段上,在人气旺的时候上,还有把有效期改为七天,这样只要你坚持一周,以后你每天都有货下架。不要因为生意不好而放弃上货,如果你的物品总是那几样,带给不了别人新鲜感,买家会看烦的。

2、宝贝价格拉开档次。自己的店铺里同时存在低价位和高价位的宝贝,及时调整货品属性及报价。比如你是卖女装的,因为货是真品,很贵,经营的初没什么人看,更别说买了。怎么办?建议可以进一些便宜的女装,在不改变你店铺性质的情况下,设定一元拍或低价出售。设一元拍要求是要包邮的,所以不建议你拿太贵重的东西来一元拍。总之你要三思,选择一元拍,就选择了一元卖出的风险。开展一元拍的同时,能配合做一些广告,一元拍的目的是通过这件东西,吸引买家顺便看你的其他宝贝。做个坏打算,如果真的一元成交了,那么你就一定得卖,否则你的信誉就会出问题。所以都说一元拍让卖家们又爱,又恨。我上个月抱着试试的心态发布了一个一元拍的内裤,一直以来我的流量才十几个,我发布一元拍后那几天流量突然上升六七十个。

虽然才那么几个,对于大卖家来说根本不费吹灰之力就比我高十倍甚至上百倍的流量,但对于我来说已经很欣慰了,大家再看下上图22号怎么才8个呢,因为我没想到那裤子能卖出去,我21号早上七点半就起床的,打开电脑,叮咚一声,系统信息提示买家已付款请我尽快发货。

我愣了一下,怎么可能,这是拍卖一天。竟然、竟然本来心想如果没人买也能吸引不少人气。吸引人气是现在淘宝店铺的根本。只要你随时都有成交,只要你有好评,就会有更多的朋友信任你的店,来你的店里买东西。当有新品上货的时候,同时推出签名档,让这个流动广告及时告诉大家你有新货了!

3、给买家折扣。如购买当日新品的可以享受新品体验价8折或再加包邮等等(具体情况根具你自己来设定)。又或者收藏加关注立减5元,这样不仅消费者受益,我们也可以给自己增加人气,多一个粉丝。还可以送礼物,我就是买一送二,有4件小礼物任消费者选两个。如此一来,一次的钱可能会赚得少一些,但是长久考虑,能留住许多老买家,培养顾客的忠诚度。

4、定期搞促销活动。定期有折扣或者赠送。选一两个东东就好了,主要是通过这个吸引顾客,抬高店内人气。配合活动,你要换上新的签名档介绍活动,还要去其他地方发布这个好消息。不论你搞什么活动,你在淘宝有什么动态,都要及时地把这个消息发布给你周围的朋友和你上的朋友。充分利用好每一个资源来宣传自己。在此特别推荐一个信誉提升服务平台()

5、添加收藏。淘宝收藏大家应该都不陌生吧,增加收藏其实是不无道理的。收藏可以增加店铺的曝光率,如果卖家收藏了你的宝贝,那么你的宝贝就会出现在对方的空间里面。如果对方的空间人气非常火,对你的店铺宣传也十分有利的。

6、添加友情链接。交换友情链接很重要,对卖家店铺宣传提高人气很有帮助。但需要注意,如果对方是你的同行就不要链接了,容易造成同行恶意竞争。

如果说的不好的地方请大家不要拍砖哈,也许在论坛了有很多卖家说了千次万次了,本人只不过是在这老生重谈,但这只是身心体会的一点点小经验,也希望对小卖家们有帮助,别人说再多也没用,只有亲身体会了,才会懂得其中的道理。

成都治疗癫痫专科医院
南宁有哪些耳鼻喉医院
贵州青光眼医院哪家好
哈密有哪些一丙医院
本文标签: